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街边小贩“2 元产品”, 日赚 1000 元

一 . . 惊爆:终极披露某小贩营销 “ XX 去污粉 ” 整个过程及具体操作方法:在闹市区选择人口集中地段,支起摊子 … …

话术 1 :
(开场白,引一连串排比加顺口溜,引起顾客的兴趣。)
南来的,北往的,走过的,路过的,上班的,下岗的,瞧一瞧,看一看,张思德也不烧炭了,雷锋 叔叔也不接站了,全国人民都往这看了,各种污渍靠边站了,修理工的手也不难看了,这里不是做广告,而是教您挣钞票。

这种场合吆喝常听到,但是您不知道葫芦里卖的什么药,而是去污克星-- xxx 面市了,各种污渍下岗了。上过电视登过报,许多人还不知道,今天在这做广告,您会觉得真奇妙。不要急,不要忙,听我仔细说端详。

话术 2 :
(以国家权威专利和电话核实建立跟客户之间的信任度)
xxx 新产品,也许你还有疑问。国家专利有名声,销往全国各个省,排队提货走后门,如您要不相信,打个电话问实情 .xxx ,专拣衣物难的洗 。钢笔水,油笔印,油污不问名和姓, 三秒两秒能洗净,如果您啊还不信,三个代表见真情。

话术 3 :
(跟竞争对手进行对比,突出自己产品的优势! … … )
从前洗衣用肥皂,半路又把个 “ 雕牌 ” 冒,有些东西还洗不掉,机油、柴油和煤油,猪油、牛油和羊油,就餐滴到身上的油,令您尴尬还丢丑,厨房油烟最挠头,累得爱妻总发愁。

如果您请回 xxx ,这个保姆最勤快,保您爱妻乐开怀。矿工修理工的手,又脏又黑难伸手,老婆见了不敢瞅,干洗剂,最温柔,轻轻一洗全没有,该出手时就出手。有的衣服刚穿上,各种污渍就沾上。小孩顽皮不懂事,一天洗个无数次,苦的是妻子,怕的是顽渍。

话术  4 :
咱们( xx 人)最实在,做的产品也不赖。不怕洗不净,就怕不相信。

(开始演示洗涤各种污渍,摆上水盆等)咱们是 “ 耳听为虚,眼见为实 ” , “ 老不欺少不骗 ” ,现在为您做试验:先浸水,后涂剂,有多大涂多大,涂上去您使劲揉,一二三,三二一,二到三秒就除去,清水里面去漂洗。

不管沾上啥东西,此前没用别的洗,洗净还是没问题,如果以前洗过衣,二到三次能洗去。老百姓认死理,洗净才是硬道理。

(看见人们产生兴趣了之后,开始对付各种污渍)洗衣粉和 肥皂,最终您是洗不掉。抽包烟伤了肺,喝瓶酒伤了胃,打牌输钱不实惠,不如xxxx ,各种污渍都除去,老婆看了最满意。我边说,您边笑,推销产品有一套,质量不好我当场给您退钞票。当面试过您看到,回到家里也可靠。

话 术 5 :
面对顾客各种异议的处理:

(如果有人说现在这样的产品很多,比如什么什么的 -- )
 
猪往前拱 , 鸡往后刨,这叫各有各的道,咱这产品专为去污造。

(如果有人说能不能说明以外的,或有人拿来洗不掉的,这时 您说 --) 金无足赤 ,人无完人,世界上没有万能的。如果什么 都能洗掉,国家也不容许你来制造。

从南京到北京, xxx 受欢迎,老少爷们仔细听,假如您要买 回去,干干净净全家人,老婆夸你好老公。(这时有人要走,有人迟疑 -- )

这不是买飞机 , 买大炮 ,还要向上级打报告;这不是买冰箱, 买冰柜,还要开个家庭会;两元钱舍不得花,一辈子当不了企业家。两元钱不算贵,可洗东西一大堆。(这时有人说你这个 xxx 量少,不值两元。您听后笑说)

肉鸡大,野鸡小,人们 都把野鸡找;黄金小,价值高,贪官污 吏拼命捞;药丸小,能治病,关键时候能救命。干洗剂,虽然少,科技含量就是高。浓缩的都是精品,有用的未必计多少?

(接着有人开始讨价还价,你接着说 -- )两元钱,没多要,您还买不了一瓶好饮料;喝多少,尿多少,肾脏的负担加不少。

xxx ,能把难点全洗掉,上到中央钓鱼台,下到厨房和灶台,家家都需要,人人用得着。闲时买下忙时用,免得搓板底下遭审问。卖的是回头客,看的都是过路人,消费者最聪明,花了钱,管了用。

(有人还是要还价 -- )俺要卖你一块九毛九,老婆就要跟人走;我要卖一 块九毛八,老婆不让我回家;我要是卖一块九毛七,老板就要把我撵起。

(要是有人说你用的是真的,卖的是假的,对产品有怀疑 -- )杨家的兵,杨家的将,个个都能打胜仗。洪湖水,浪打浪,咱的产品都一样,洪湖水,浪打浪,你洗我洗没两样。一样 的袋子,一样的箱,各种手续都在上,质量合格才出厂 ,不骗人民不骗党。

过了这个村,就没了这个店,再卖的也没这么贱,好货天天有,就怕碰不到手。真金不怕火炼,有眼能识泰山。买回去你不要急,说明书看仔细,合理使用没问题,否则有些洗不起,你就不要怪怨起!

“ 难 以 抗 拒 oh ,人最怕就是动了情,虽然不想不看也不听,却陷入爱里。 ”

“ 人最怕就是动了情 ” ,说的是爱情那点事。但是,对于消费者来说,同样最怕就是动了情。如果营销人员能够让目标消费者动了情、动了心,何愁销售指标完不成!

所以,兵法上说:攻城为下,攻心为上;钓鱼者说:想钓到鱼,就要像鱼那样思考。

善于攻心,才能牵住顾客的 “ 牛鼻子 ” ,否则,错拉牛耳朵 , 或者硬拽牛尾巴,都不能让顾客 “ 听话地 ” 掏腰包。你真正的竞争对手,不是旁边那家店的老板,而是店门口来来 往往的各色男女那颗驿动的心。

这个 小贩就是使用以上这种方法(几句攻心销售话术)

最高一天盈利达到一千元以上,在惊叹之余,又难免引起我们 进入深深地思考:

二 . 现在就让 “ 我 ” 用 “ 人性 ” 的角度针对以上的这个案例来总结几点 “ 如何让消费者动情 ” ?

1. 引起兴趣(好奇心)
幽默,滑稽,艺术表演 ...... ,这里小贩是以 “ 脱口秀 ” 这种艺术表演方式引来目标客户

2. 建立信任(信懒感)

真诚:(任何产品都有美中不足的地方,自己坦诚相告客户其 缺点之处)

3. 激发欲望(价值感)
正面:利益和情感(能给客户带来什么好处?能给客户 家人带来什么方便?)反面:对比与痛苦(跟其他同行商品比我们的优势!没有用的话给客户带来什么不方便与痛苦!)

4. 看见效果(真实感)
“ 真金不怕火炼,真货不怕做实验 ” 利用现场演示表现出来的 效果,消除客户怀疑!

5. 提供价值(亲切感)
告诉客户具体的使用方法或其他相关产品的使用方法等

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